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学习推广宣传的必要技能:透彻人性

  实际上,策划推广活动就是利用人性的特征来控制人们的消费行为。 这句话听起来有些卑鄙,但不能否认,性,射击和快节奏的战斗通常是公众神经最挑衅的地方。


  尽管精心设计了各种各样的晋升要素,但它们都支持人类意识深层的原创欲望:食物,性,仇恨,好奇心,娱乐,自我,家庭,公民权重, 地位,荣誉,社会,声望,权威。 对人性的深刻理解可以巧妙地传达世界的秘密。


  如果您对用户内心的微妙了解足够多,那么说服或打动他们的任务就会更加容易。 对于所有已知或未知的事物,目标受众总是充满偏见。 您要么动摇他们的军事精神,消除他们的怀疑;要么 或者您可以了解他们的仔细思考并跟随头发。 简而言之,必须掌握透彻人性的技巧。


  就像可口可乐的口号“品尝感觉”一样,告诉人们享受这一刻也是满足人们对食物的原创渴望。 潜台词是“目前最重要的是快乐,而健康和其他事情却被遗忘了”。 懂得人性的推广员将尽力证明人们的暴食,懒惰,自我,虚荣和其他特征,就像旅行社的广告将描述阿拉斯加鳕鱼跳出水面的场景一样,却不关心您的辞职如何 解决社会保障问题。


  “您必须从头脑中消除自己的身份。您必须成为要与之交流的人。内化他的兴趣,喜悦,恐惧,品味甚至偏见。这意味着您必须既是思想又是情感。成为您自己的人 永远不会想要在一百万年。”  (约翰·斯汀利)


  商业世界中内容写作和文学写作之间的最大区别也许是,文学写作可以高调地讽刺或暴露人性的阴暗面,但是商业文案写作必须面对现实,与事实相和谐,甚至迎合现实。 以无害为前提。 寻求观众共鸣的商业文案必须放弃虚幻的傲慢和自负,然后运用成熟的理解才能真正感受到“看上去很低落”的原创情感。


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